進入整木定制行業，我覺得十分忐忑，因為我需要把自己變成幾個角色，四分之一的空間設計師，四分之一的產品設計師，四分之一的材料商，四分之一的施工隊長，不同的角色轉換，給我帶來很多樂趣和挑戰，也會非常的有成就感和欣慰感。讓我對這個行業充滿了熱愛和激情。

從中國市場行業發展趨勢來看，整木行業的市場格局和趨勢，我們可以從手機市場，汽車市場，還有櫥柜市場中得到啟發，未來的市場會越來越聚焦，品牌越來愈少，品牌也會越來越集中，所以我會認為市場站位肯定比市場定位還要重要。

就我們的經銷商而言，中國的一二線城市經銷商，如果不能做到行業前7，極有可能被市場淘汰，在三線城市必須要排到前3位，在四五線城市必須要排到第1位，才能保證我們未來可持續發展的一個過程。

朗墅的主形象，代表朗墅的一種品牌的思想，在一個很干凈的美女身上，一絲不茍，同時還有一個更嚴苛的標準，我們放大了很多細節來追求我們自己產品的精致。

朗是一種心境、一種情愫，是內心歡暢，悅于言表。

王羲之《蘭亭集序》寫：是日也，天朗氣清，惠風和暢。

陶淵明《桃花源記》寫：復行數十步，豁然開朗。

墅隱喻品牌定位。品牌倡導的生活理念及輸出高品質產品。

朗墅的經營模式，在全國是加盟，在成都是直營，在成都南門富森美家居2號館5樓有一個150㎡的小店，做的是現代簡約風格，2018，制定了2100萬銷售任務，截止目前，已經完成了2520萬的銷售業績。

設計展廳時我們在較小的空間實現了很多想法，我們把全系統的產品都呈現出來，給消費者表達的很清楚，而最終實現銷售的功能。為了抓住客戶注意力和勾起客戶好奇心，我從個人癖好得到啟示，我就喜歡爬窗戶，對窗內或窗外的景觀充滿著無限遐想，總想一探究竟。所以我們在展廳內外設計了很多的小窗戶，讓客戶保持神秘感的方式，了解我們的產品。

另外，必須要解決談單客戶和參觀客戶分流的問題，避免尷尬，所以我們有一條標志性的走廊，同時在150平方米的有限空間我們設置了3-4個坐區，這樣可以讓客戶很容易坐下來，互不干擾。這些坐區也有功能上的界定，比如說在溝通需求的時候，我們可能會讓他坐在洽談區舒適的沙發上，但是到最后簽合同的時候必須到簽約區的辦公桌上簽約，必須要有這種不同的場景，給客戶的心態要有一個約束。

那我們店面設計需要解決的幾個商業邏輯：

第一，怎么去定位，我們南富森，整個5樓一層樓接近1萬平方的面積，大概50多個品牌，都是國內比較頂尖的，全部在這一層，而且我們必須要考慮我們怎么和別人長的完全不一樣，形成這種差異化的定位，第二是有效的引流，第三是銷售流量的設置，第四是多點引爆。

那么引流，這是一個非常明亮的走廊，會有客戶吸引力，我認為這個走廊是有氣場的，會吸引客戶，不同區域的休息區也不一樣，站著的客戶隨時都可能走，但是坐著 的客戶就不會，在展廳立面，我們會有很多很豐富的工藝和材料的展示。

產品主要是圍繞三點來做。第一點就是顏值，因為未來的90后，2000后會非常關注這一點，第二點是產品的功能與舒適度，怎么解決生活和產品之間的關系，我覺得人往前進，產品往后退，咄咄逼人的產品只會把人擠壓的喘不過氣。第三，要關注品質，朗墅還是希望一步一步把我們的制造工藝慢慢的更上一層樓，我們會針對生活當中的痛點去研究我們的產品怎么去生產和制作，都會有相應的辦法。

工欲善其事必先利其器，其實產品對工藝的要求非常高，所以我們在工廠使用的機械是很先進的，工廠破舊，但是機械都用的很好。